Key Account Manager

As a Key Account Manager , your mission is to drive sustainable, profitable growth of the Edwards, in line with Customer Center and Divisional objectives.

The successful candidate will develop a clear and cohesive strategy to maintain a leadership position within the EMEA market and will have KPI responsibility to grow revenue, UGP, Market Contribution, NWC and Market Share

You will

• Develop and implement sales and marketing strategies that promote all semiconductor products under the Edwards brand to build and reinforce our solution and profitability.
• Develop and own customers Account Plan strategy, including “virtual fab” when applicable, to maximise opportunity in Germany.  Clearly identify plan of action and milestones
• Orchestrates all account support resources to drive the plan of action (matrix organization - Technology, Availability, Project Management, NPI) in alignment with their Divisional and Product Company reporting lines

We encourage you to apply even if you don't meet every single requirement. We value diverse experiences and perspectives and are excited to see what you bring to the role.

You have 5 years of experience, working in a strategical and conceptual capabilities to lead and develop a regional business and proven track record of delivering results in sales and marketing and sound commercial awareness

• Result-driven, radiant personality with capability to give enthusiasm to a matrix organization
• Strong influencing and negotiation skills, with a proven ability to communicate in a clear and structured manner through a variety of media.
• Able to apply conceptual and analytical thinking, using qualitative and quantitative tools and techniques, to the successful development and deployment of marketing plans.
• Able to demonstrate evidence of effective project management with consistent achievement of on time, on target deliver

• Culture of trust and accountability
• Lifelong learning and career growth
• Innovation powered by people
• Comprehensive compensation and benefits
• Health and well-being

Hybrid
This role offers a hybrid working arrangement, allowing you to split your time between working remotely and being on-site at our Edwards office in Dresden, Germany.

 Talent Acquisition Team: Roberta Bracey

Edwards Vacuum ist ein führender Entwickler und Hersteller von hochentwickelten Vakuumprodukten, Abgasmanagementsystemen und damit verbundenen Mehrwertdiensten. Diese sind integraler Bestandteil der Herstellungsprozesse von Halbleitern, Flachbildschirmen, LEDs und Solarzellen. Diese werden in einem immer breiteren Spektrum industrieller Prozesse eingesetzt, darunter in der Energiewirtschaft, bei Glas- und anderen Beschichtungsanwendungen, in der Stahl- und anderen Metallurgie, in der pharmazeutischen und chemischen Industrie sowie bei wissenschaftlichen Instrumenten und einer breiten Palette von F&E-Anwendungen.

Edwards Vacuum beschäftigt weltweit über 7.000 Mitarbeitende, die sich mit der Entwicklung, der Herstellung und dem Support von hochtechnologischen Vakuum- und Abgasmanagementgeräten beschäftigen, und verfügt über hochmoderne Produktionsstätten in Europa, Asien und Nordamerika.

Wenn du mehr über Edwards Vacuum in Deutschland erfahren möchtest, dann schau hier Karriere bei Edwards Vacuum - Edwards Vacuum.

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir eine zuverlässige Verstärkung als 

Key Account Manager (m/w/d)  in Vollzeit 

Als Key Account Manager ist es Deine Aufgabe, ein nachhaltiges und profitables Wachstum von Edwards im Einklang mit den Zielen des Customer Center und der Division voranzutreiben.

Der/ Die erfolgreiche Kandidat/in entwickelt eine klare und kohärente Strategie zur Aufrechterhaltung der Führungsposition auf dem EMEA-Markt und ist für die KPI-Ziele Umsatzwachstum, UGP, Marktbeitrag, NWC und Marktanteil verantwortlich.

Kreative Aufgaben für innovative Köpfe:

• Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien inkl. „Virtual Fab“-Ansätzen zur Maximierung von Geschäftsmöglichkeiten
• Koordination aller Account-bezogenen Ressourcen (Technologie, Verfügbarkeit, Projektmanagement, NPI) in einer Matrixorganisation
• Enge Zusammenarbeit mit regionalen Applikationsteams sowie Produkt- und Marktsektormanagement zur Gestaltung differenzierter Technologie- und Lösungsstrategien
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu relevanten Kunden auf regionaler und globaler Ebene
• Analyse der Wettbewerbslandschaft und Entwicklung von Strategien zur Stärkung der Marktposition von Edwards
• Unterstützung des Serviceteams bei Installationen, Wartung und Betrieb sowie bei der Verhandlung kommerzieller Bedingungen
• Überwachung definierter KPIs und Scorecards zur Ableitung von Korrektur- und Präventivmaßnahmen
• Präsentation von Updates in Business Review Meetings
• Förderung und Entwicklung von Talenten im Team zur Stärkung unseres globalen Netzwerks
• Sicherstellung eines sicheren und gesunden Arbeitsumfelds

Wir sollten uns kennenlernen, wenn Du…

Aber vorab: Wir empfehlen Dir, dich auch dann zu bewerben, wenn Du nicht alle Anforderungen erfüllst. Wir schätzen vielfältige Erfahrungen und Perspektiven und sind gespannt darauf, was du in diese Position einbringen kannst.

• über 5 Jahre Erfahrung in der strategischen und konzeptionellen Leitung und Entwicklung eines regionalen Unternehmens und kannst nachweisliche Erfolge im Vertrieb und Marketing sowie fundierte kaufmännische Kenntnisse vorweisen kannst 
• ein abgeschlossenes Hochschulstudium in Physik, Ingenieurwesen oder einem vergleichbaren technischen Fachgebiet – alternativ gleichwertige Berufserfahrung mit, mitbringst 
• mindestens 7 Jahre Berufserfahrung in einem technologiegetriebenen Umfeld, davon mindestens 5 Jahre im Vakuummarkt hast
• sehr gute Englischkenntnisse (mind. C1), sehr gute Deutschkenntnisse (mind. B2) sowie Niederländischkenntnisse sind ein Plus mit, mitbringst
• nachweisbare strategische und konzeptionelle Fähigkeiten zur Führung und Entwicklung eines regionalen Geschäftsbereichs hast 
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien unter Anwendung qualitativer und quantitativer Methoden hast
• ausgeprägte Projektmanagementfähigkeiten mit nachweislicher Ziel- und Termintreue mitbringst
• die Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Lösungsstrategien bei komplexen Problemstellungen hast
• eine ergebnisorientierte Persönlichkeit mit Ausstrahlung bist und der Fähigkeit, Begeisterung in einer Matrixstruktur zu erzeugen sowie ein Teamplayer bist
• starke Kommunikations; Verhandlungs,-und Überzeugungsfähigkeiten gepaart mit einem sicheren Umgang mit verschiedenen Kommunikationsmedien mitbringst
• über ausgezeichnete organisatorische und administrative Fähigkeiten verfügst
• ein Teamplayer bist 

Wir bieten Dir: 

• … ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket inkl. Bonuszahlungen, betrieblicher Altersvorsorge und Vermögenswirksamen Leistungen.

• ... eigenen, gut ausgestatteten Dienstwagen, welcher auch privat genutzt werden dar

• … eine umfangreiche Einarbeitung für Deinen maßgeschneiderten Einstieg in Deine neue Rolle, damit Du schnell erfolgreich bist und Dein volles Potenzial ausschöpfen kannst.
• … eine hohe Eigenverantwortung, denn bei uns übernimmst Du Führung für Dein Thema.
• … vielfältige Weiterbildungsangebote (fachlich und persönlich) in unserer unternehmenseigenen Akademie.
• … Mentoringprogramme und internationale Karriereperspektiven, um Dir neue Horizonte eröffnen zu können.
• … 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, zzgl. spezieller Sonderurlaubstage für persönliche Anlässe.
• … flexible Arbeitszeitregelungen mit familienfreundlichen Teilzeitmodellen und Gleitzeit für Deine Work-Life-Balance.
• … eine offene Unternehmenskultur, kollegiale Zusammenarbeit sowie flache Organisationsstrukturen.
• … Mobilitätslösungen, wie das Deutschland-Job-Ticket und JobRad sowie weitere attraktive Mitarbeiterrabatte.
• … ein betriebliches Gesundheitsmanagement mit regelmäßigen Vorsorgeangeboten und sportliche Events, wie die REWE-Teamchallenge in Dresden.
• … einen kostenfreien EAP-Familienservice Employee Assistance Program (EAP) – Menschen im Gleichgewicht | EAP, um Dich auch in kritischen Situationen zu unterstützen.

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung unter Angabe Deiner Gehaltsvorstellung, bitte nutze hierfür ausschließlich unser Online Tool. 

Wichtig ist nur, dass wir zueinander passen. Herkunft und Geschlecht spielen keine Rolle. Chancengleichheit und Vielfalt in allen Facetten, wie die Beschäftigung schwerbehinderter Menschen sowie Inklusion, sind für uns gelebter Alltag.

Direkt - Deine Verbindung zu uns:

Du hast Fragen?

Norina Endrikat, HRBP, Tel.: 0351 89 25 720

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung unter Angabe Deiner Gehaltsvorstellung sowie Kündigungsfrist, bitte nutze hierfür ausschließlich unser Online Tool über Kurzbewerbung (in weniger als 10 Minuten bewerben).

Mit Zusendung Deiner Bewerbung erklärst Du Dich damit einverstanden, dass die Daten im Rahmen des Auswahlverfahrens verwendet werden dürfen. Weitere Informationen zum Datenschutz gemäß DSGVO kannst Du den Datenschutzhinweisen auf unserer Homepage entnehmen.